Loja Kings

Como a Kings Sneakers aumentou sua captação de leads em 1.380% e faturou mais de R$40.000,00 com a gamificação da Popconvert.

Sabemos que leads são fundamentais para qualquer estratégia de marketing. A qualidade de uma base de inscritos faz toda diferença na hora de otimizar os resultados de suas campanhas.

Nesse caso de sucesso, você verá como a gamificação da Popconvert foi fundamental para que a Loja Kings aumentasse a sua geração de leads em 1380%, e como os cupons gerados pela roleta aumentaram o faturamento da loja.

Se você busca captar leads qualificados para otimizar suas estratégias de marketing e aumentar as vendas da sua empresa, então esse artigo é para você.

Conheça a Kings Sneakers

A primeira Loja Kings surgiu em 2007 no centro de São Paulo. Focada em um mercado para o consumo de cultura urbana, a Kings foi pioneira no Brasil. Oito meses após o seu começo promissor, a Nike se interessou pela marca e, com muita dedicação, a marca se expandiu em um negócio de sucesso, sem perder seus valores.

Hoje a Loja Kings conta com mais de 70 pontos de vendas pelo Brasil e sabe que a geração de leads é um fator importante para o seu crescimento contínuo.

O desafio

Veja o que João Navia, Gerente de eCommerce da Kings diz:

“Antes da gente contratar a solução da Popconvert com a edrone, nós tínhamos um problema muito grande de captação de email, onde a gente captava pouco, então dava em torno de 2k a 3k leads, em alguns meses, um pouco mais, chegava a 4k leads, mas nunca passava disso.”

Antes da parceria da Loja Kings com a Popconvert, a captação de leads era feita a partir da newsletter e cadastro de compras do site, o que resultava em uma baixa performance para a criação de uma lista de emails qualificados.

Com esse método, o número de leads gerados era muito baixo, em vista do enorme potencial da Loja Kings.

A Solução da Popconvert

A Popconvert está atrelada à gamificação, que busca, sobretudo, o engajamento do usuário, garantindo o opt in, eliminando o desperdício de tráfego, ao criar uma base de inscritos fresca e qualificada.

Ao começar a utilizar a ferramenta da Popconvert, a Kings inseriu a tag em seu site e personalizou o seu pop up para que ficasse a cara da loja:

O tipo de pop up escolhido foi o da roleta, que permite que o visitante cadastre o seu email para jogar, assim, ele ganha um cupom de desconto e o email é captado.

Ao escolher esse método, a Kings observou que, além de captar os emails dos visitantes em maior quantidade e qualidade, o engajamento criado pela gamificação acompanha o lead por todo o funil de vendas. Assim, depois da Popconvert, a média de leads captados por mês aumentou expressivamente.

Observe a evolução da geração de leads da Kings com a gamificação da Popconvert:

= +1.380% de aumento

Ao criar uma base de inscritos qualificada, a Kings pôde otimizar os resultados de suas campanhas, proporcionando uma experiência diferenciada aos seus visitantes e aumentando a taxa de conversão do seu site.

De acordo com João Navia:

“No momento que a gente contratou a Popconvert junto com a edrone, a gente tinha cerca de 90k emails e, depois disso, nós conseguimos captar, só no primeiro mês, 45k leads. No segundo mês, algo em torno de 38 a 40k leads. Hoje, cerca de 35% das nossas vendas, passam pelo CRM, então, fazemos milhares e milhares de disparos de emails que, com toda certeza a gente sabe, e até pelos dados, fazem uma enorme diferença no faturamento, positivamente.”

Os cupons, gerados pela roleta, incentivam o cliente a efetuar a compra, assim, além de aumentar a taxa de conversão, a gamificação impulsiona a conversão de vendas, aumentando o faturamento.

Hoje, os cupons convertidos geram, para a Kings:

R$ 40.000,00

em vendas

A qualidade dos leads gerados a partir da gamificação da Popconvert, impactou positivamente o faturamento da empresa. Além disso, a roleta no site otimizou a experiência do usuário, criando engajamento.

O resultado é o desempenho de alta performance na captação de leads da Kings. Em poucos meses, a base de inscritos qualificada da loja aumentou consideravelmente, o que se traduziu em sucesso em suas campanhas de email marketing: