A geração de leads é fundamental para qualquer negócio. Os clientes em potencial podem se tornar clientes fidelizados e embaixadores de sua marca.

Captar leads é tão importante, que pesquisas apontam que 66% das metas organizacionais dos objetivos das empresas se concentram em aumentar a sua base de inscritos. 

Isso porque, quanto maior e mais qualificada a sua lista de leads, maiores chances de nutrir esses leads pela jornada do consumidor e aumentar a conversão de vendas. 

Com um mercado cada vez mais competitivo e consumidores mais exigentes, é importante inovar e buscar estratégias para atrair a sua audiência. No entanto, a geração de leads pode ser cara, se você não focar em suas estratégias e buscar novas soluções para o seu negócio. 

Preparamos esse artigo para que você entenda a importância da geração de leads e como aumentar a sua base de inscritos gastando menos. 

Qual a importância da geração de leads? 

Capturar leads, como dissemos acima, é fundamental. Isso porque, ao ter uma base de inscritos qualificada, você tem potenciais novos clientes. 

Ao segmentar a sua base, você poderá estrategizar melhor e direcionar o seu conteúdo: o que seus leads gostam, o que querem, o que não sabem e o que querem e precisam aprender. 

Assim, você poderá fazer disparos de e-mail marketing como ofertas, conteúdos ricos, produtos, aumentando a chance do lead visitar o seu site e efetuar a compra.

A geração de leads é a ponta inicial de uma estratégia de marketing digital. A partir dela, você poderá produzir um conteúdo de qualidade, agregando valor a sua marca e direcionando para um público específico. 

Desta forma, você nutre potenciais clientes e aumenta a reputação da sua empresa. Com um conteúdo de qualidade e uma estratégia bem definida, você tem mais chances de aumentar a sua base de inscritos. 

Como gerar mais leads?

Acima, falamos da importância, embora você já deve saber como a geração de leads é fundamental para o seu negócio. No entanto, é importante saber como captá-los e, se possível, gastando menos. 

Revise a mensagem da sua homepage

Começamos com algo mais simples, no entanto, fundamental para a geração de leads: a homepage do seu site. Afinal de contas, a sua página inicial é o lugar que recebe o maior número de visitas. 

Revise diferentes variáveis: CTAs, título, subtítulo, imagens, design… Pense na experiência do usuário e como criar uma homepage atrativa, com um texto que chame a atenção de sua audiência e seja direcionado ao seu conteúdo.

Assim, você otimiza esse canal e tem mais chances de aumentar a sua taxa de conversão.

Crie conteúdos ricos 

Para chamar a atenção da sua audiência e aumentar a sua geração de leads é fundamental criar conteúdos que interessem ao seu público-alvo. 

Esse conteúdo não precisa ser, exatamente, sobre a sua empresa, mas assuntos relacionados a ela.

Por exemplo, se você possui um eCommerce de sandálias, pode criar uma série de artigos ou posts, sobre as tendências de sandálias para o verão de 2021, ou como utilizar sandálias no inverno de 2021. 

Isso gera interesse e atrai o seu público-alvo. 

Além disso, é importante disponibilizá-los em uma landing page, com um design atrativo, texto persuasivo e um CTA efetivo e claro. Assim, você faz com que sua audiência se inscreva na sua Landing Page, e você captura o e-mail desses leads. 

Essa troca é fundamental, você oferecerá um conteúdo de qualidade para a sua audiência e, em troca, garante a captação do lead. 

Crie webinários

Um webinar é uma forma mais barata de levar a sua mensagem diretamente à sua audiência. A partir dele, você pode se comunicar com o seu potencial cliente ao vivo, interagindo com as pessoas e aproximando o seu público-alvo da sua empresa. 

E é barato, pois basta um notebook e um microfone para realizar a gravação. 

Uma forma efetiva de realizar um webinar bem sucedido é criar links para ele diretamente do seu conteúdo. Isso cria autoridade e seus leads vão te levar a sério. 

Crie conteúdos relevantes, formas interessantes de convidar a sua audiência e se atente ao tempo que, em média, é de, no máximo, 54 minutos. 

Ele é efetivo, barato e, com um webinar, você educa os seus leads, criando mais leads qualificados. 

Se atente ao opt in: utilize o Google como seu login

Uma maneira de aumentar a geração de leads qualificados é se atentar ao opt in. Quando você utiliza o Google como seu login, você garante a qualidade dos seus leads e facilita todo o processo. 

A verdade é que a maioria das pessoas na internet possuem uma conta no google. Ao facilitar o opt in para os seus leads, é uma maneira mais fácil de aumentar a geração de leads e garantir a qualidade da sua base.

Se atente à escrita

Outra forma eficaz de aumentar a geração de leads é utilizar palavras persuasivas e verbos fortes para se comunicar com a sua audiência. 

A escrita é muito importante e ela estará em quase todas as suas estratégias de marketing: criação de anúncios, posts em redes sociais, artigos de blog, copy de e-mail marketing… Ou seja, em quase todas as suas estratégias. 

Utilize uma comunicação persuasiva e que leve a sua audiência a executar alguma ação. Isso é fundamental e, na verdade, é uma questão de atenção à sua forma de comunicação com a sua audiência, leads e clientes. 

Atrelando isso aos gatilhos mentais, você consegue uma ação em seus canais de conteúdo.

Utilize ferramentas de geração de leads 

Para captar leads qualificados é importante buscar ferramentas que te auxiliem a aumentar a sua base de inscritos.

Essas ferramentas, geralmente, não são muito caras, e oferecem widgets inovadores como pop-ups interativos, por exemplo, que criam engajamento no seu site, o que faz toda diferença na hora de conquistar um lead. Principalmente um lead qualificado. 

Afinal de contas, não basta apenas gerar leads, é preciso que eles estejam alinhados à sua marca e a sua base seja ativa, sem e-mails inativos. 

Além de otimizar o seu site e a experiência do usuário, elas são baratas, pois otimizam o seu site.

Desta forma, aumentam engajamento e, portanto, a geração de leads, com soluções inovadoras que criam melhores resultados. 

Com elas, você não irá gastar muito e irá captar muito mais leads, sem muitos esforços. 

Aumente a sua geração de leads

A geração de leads é muito importante e existem formas baratas e fáceis de fazê-la. O importante é se atentar na qualidade dos leads captados. 

Afinal de contas, não adianta uma enorme base de inscritos, com leads frios e desinteressados. Por isso, aplique nossas dicas, com elas, você irá aumentar a sua geração de leads.

Como não demandam muito investimento, você irá gastar menos e ter um retorno muito maior para o seu negócio.