Para que uma estratégia de email marketing crie bons resultados, é muito importante possuir uma audiência engajada que responda positivamente às suas campanhas. Porém, muitas agências e ecommerces, buscando um atalho para criar uma base de inscritos, ainda insistem em comprar uma lista de emails para dar andamento em suas campanhas.

O email marketing é muito importante dentre as estratégias de marketing digital. Além de ser um canal mais direto com a sua audiência, essa estratégia possui o maior ROI do mercado e é fundamental para nutrir leads, reter clientes, fidelizar os clientes e aumentar as suas vendas.

No entanto, a prática de comprar listas de email tende a cair em desuso. Isso porque não possui bons resultados e, de acordo com a LGPD, se torna ilegal. 

Por isso, criamos este artigo para que você conheça os malefícios desta prática. E, assim, busque alternativas que realmente tenham bons resultados e ajudem as suas estratégias de email marketing. 

Você já deve ter ouvido por aí algum exemplo de alguém que comprou uma lista de email e deu sorte, ou que não existe qualquer problema em comprar uma base de leads. A verdade é que essa prática pode prejudicar e muito o seu negócio. 

Seja na entregabilidade, na reputação do seu domínio, seja nos resultados, a prática de compra de listas de email pode vir até a ser ilegal.

Veja abaixo os principais motivos para não comprar listas de email.

Se torna irregular com a nova Lei Geral de Proteção de Dados (LGPD)

Em agosto de 2020 a LGPD entrou em vigor no Brasil. Assinada por Michel Temer, a nova Lei de Proteção de Dados prevê, em seu texto, punições severas a quem tratar dados sem a autorização do titular do email.

A nova lei não impede as práticas de email marketing, porém, quando o titular do email não autoriza o tratamento de seus dados e nem a finalidade, essa prática se torna irregular.

Quando você compra uma lista de emails, os titulares desses dados não autorizaram que seus dados sejam vendidos até você. Ou seja, esses leads podem até receber os seus emails, mas a finalidade não foi autorizada e nem o tratamento.

Com a nova LGPD, além dessa prática ser pouco efetiva, pode ocasionar uma multa de R$ 50 milhões ou até 2% do faturamento anual da empresa.

Resulta em baixo engajamento

Para obter resultados positivos na estratégia de email marketing, é importante não apenas enviar os seus emails, mas conseguir alto engajamento. Nesse caso, a relevância é um elemento fundamental para ter uma alta performance na taxa de abertura. 

Ao comprar uma listas de email, você não consegue garantir que, as pessoas que recebem seus emails, possuem qualquer interesse neles. Nem garantir que estão dentro do perfil do seu público-alvo. 

Nesse caso, é bem provável que a sua base de inscritos seja pouco efetiva. Como resultado, você terá uma taxa de abertura, de clique e taxa de conversão, muito baixas.

Prejudica a reputação da sua empresa

A compra de listas de email prejudica a eficácia de um mailing de clientes, pois, o segredo de obter bons resultados não está apenas em saber qual estratégia de marketing utilizar, mas como as pessoas irão responder à suas campanhas.

Nesse sentido, ter uma boa reputação é muito importante, pois impacta diretamente em seus negócios. 

Quando você compra lista de email, seu email pode ser considerado spam. Isso prejudica a reputação do domínio do seu site e IP, o que impacta justamente na entregabilidade e no sucesso de suas campanhas. 

Assim, por ser caracterizado como spam, é visto com maus olhos pelas pessoas que irão recebê-lo, assim, você possui poucas chances de aumentar a sua taxa de conversão de vendas. 

Outra questão é que, por ser caracterizado como spam, nenhum serviço de email marketing vai autorizar o seu envio, pelo menos não aqueles que possuem compromisso com as boas práticas do marketing digital. Dessa forma, essa estratégia se torna inviável a longo prazo.

Dados frios não resultam em bons resultados

Toda estratégia de marketing, inclusive o email marketing possui uma finalidade: gerar resultados. No caso do mailing de clientes, tenha uma lista de leads quentes, pois, é a partir da sua relação com seus leads, que é possível ter sucesso em suas campanhas. 

Concluindo, além de prejudicar a entregabilidade e a reputação da sua empresa, é possível que muitos emails da lista não estejam nem ativos e, aqueles emails que estão ativos, por não terem autorizado, não serão leads engajados, para que você possa obter sucesso. 

Isso vai gerar maiores gastos para o seu negócio, além de prejudicar o ROI de sua estratégia.

Como criar uma base de inscritos qualificada?

Como vimos acima, a compra de lista de emails não é efetiva para obter bons resultados em suas estratégias de email marketing. 

No entanto, possuir uma lista de leads frescos e qualificados é muito importante. Construir uma audiência pode demandar um pouco mais de tempo em relação a compra de emails, porém é muito mais efetivo. 

Uma das formas mais efetivas é criar um conteúdo de qualidade. Oferecer ebooks, webinars, videoaulas, criar textos em blogs… São formas de grande sucesso para de criar uma audiência engajada. 

Assim, essas pessoas, que fazem parte do seu público-alvo, irão se interessar por seu conteúdo e, como resultado, irão fornecer o seu contato. Com esse primeiro interesse, fica mais fácil de nutrir os seus leads através de um mailing segmentado. 

O marketing de conteúdo é fundamental para captar leads, pois agrega valor ao seu conteúdo, seus produtos e empresa. Portanto, pense no CRO (Conversion Rate Optimization) do seu site e mídias owned. Otimize o seu site para aumentar a sua taxa de conversão.

Nesse caso, considere em toda a jornada do cliente, desde o primeiro acesso ao seu site, até a fidelização. 

Dentre as várias formas de otimizar o seu CRO, está os pop ups no site. Pensar em pop ups interativos que engajem os seus visitantes, pode ser um diferencial. Com um contexto assertivo e gatilhos mentais de sucesso, você verá a sua taxa de conversão aumentar o que impactará positivamente em suas vendas.

Comece a gerar leads qualificados hoje mesmo

Para obter ótimos resultados em suas campanhas de email marketing, leads são fundamentais, caso o contrário, é muito difícil observar o seu negócio crescer. Captar leads aumenta o sucesso de suas campanhas, além de aumentar suas vendas e lucros. 

Para isso, é importante que você capture leads quentes e frescos. Ao contrário de comprar lista de emails, ao criarmos uma base de inscritos qualificada, aumentamos a taxa de abertura, cliques e sua conversão de vendas. Com uma audiência interessada e engajada, você verá como os resultados serão positivos. 

Por isso, não compre listas de email, comece hoje mesmo a gerar leads qualificados com a Popconvert.

O software da Popconvert, atrelado ao conceito de gamificação, irá aumentar a sua taxa de conversão de modo orgânico. Além disso, a captação de leads parte das boas práticas do Marketing Digital e de acordo com a LGPD. Seus leads serão frescos e engajados, o que irá impactar diretamente em suas vendas. 

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